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Azrael RoweTikTok Shop 如何使用单品折扣功能？新手商家完整实操指南
一、什么是 TikTok Shop 单品折扣功能？
单品折扣（Single Product Discount） 是 TikTok Shop 商家后台提供的一种基础促销工具，允许商家针对指定商品设置限时优惠价格，用于刺激下单转化。
与优惠券、满减活动不同，单品折扣的特点是：
折扣直接作用在商品价格上
买家无需领取，看到即是优惠价
可用于 短视频、直播、商品卡 等所有销售场景
在美国站的实际运营中，单品折扣常被用于：
新品冷启动
爆款冲量
直播间促单
活动期间价格测试
如果你尚未熟悉 TikTok Shop 后台基础操作，建议先了解
👉 TikTok Web 端登录与后台使用方法
二、单品折扣适合哪些商家和商品？
并不是所有商品都适合使用单品折扣，新手常见的误区是 “全店都打折”。
更合理的使用场景包括：
✔ 主推爆款 SKU
✔ 转化率不错但价格偏高的商品
✔ 直播间核心成交商品
✔ 有明确库存压力的商品
⚠️ 不建议用于：
利润空间极低的商品
客单价本身很低的引流款
尚未跑通转化的新商品
在美国站运营中，商品定价与活动策略需符合平台规则，相关要求可参考
👉 TikTok Shop 美国站商家注册与合规要求
三、单品折扣支持哪些折扣形式？
在创建单品折扣时，TikTok Shop 提供两种常见方式：
1️⃣ 折扣比例（Percentage Discount）
例如：
原价 $100
折扣 20%
折后价 $80
适合价格透明、易被用户快速理解的商品。
2️⃣ 折后固定价（Fixed Price）
例如：
原价 $79
折后价 $59
更适合：
心理价位测试
直播间快速促单
爆款冲量阶段
四、如何在 TikTok Shop 后台创建单品折扣？
步骤一：进入商家中心
登录 TikTok Shop 商家后台后，依次进入：
营销中心 → 促销工具 → 单品折扣 → 创建活动
如果你是跨境商家，确保店铺状态正常、保证金已完成，可参考
👉 TikTok Shop 美国跨境店铺保证金与政策说明
步骤二：填写基础活动信息
需要填写的核心信息包括：
活动名称（仅商家可见）
活动开始时间 / 结束时间
折扣方式（比例 / 固定价）
⚠️ 建议活动周期不要过长，3–7 天 更利于系统识别促销效果。
步骤三：选择商品维度（SPU / SKU）
这是新手最容易出错的一步。
SPU 折扣：
商品下所有 SKU 统一打折
SKU 折扣：
仅指定某些规格参与折扣
👉 如果不同规格价格差异较大，强烈建议使用 SKU 维度。
步骤四：保存并提交活动
确认无误后提交，活动将在设定时间自动生效，无需人工二次操作。
五、如何批量设置单品折扣？
当你需要为大量商品设置折扣时，可以使用 批量上传功能。
操作逻辑如下：
1、下载官方模板（Excel）
- 商家在PC端商品折扣/秒杀的创建页，选择商品时，新增一种方式选择商品：
2、填写商品 ID / SKU ID
| 秒杀 | 单品折扣 | |||
| 信息 | 商品层面 | SKU层面 | 商品层面 | SKU层面 |
| Product ID | 需要 | 需要 | 需要 | 需要 |
| SKU ID | 需要 | 需要 | ||
| Deal Price | 需要 | 需要 | ||
| Discount | 需要 | 需要 | ||
| Total Purchase Limit | 可选 | 可选 | 可选 | 可选 |
| Buyer Purchase Limit | 可选 | 可选 | 可选 | 可选 |
3、设置对应折扣信息
4、上传并校验
全部成功：
部分成功：
全部失败：
六、单品折扣会如何展示给买家？
当活动生效后，买家在以下位置都能看到折扣价：
商品详情页
短视频商品卡
直播间商品橱窗
系统会自动：
显示 划线原价 + 折后价
优先展示更优惠的活动价格
如果同一商品参与多个活动，前端会自动展示最低价。
七、单品折扣使用中的常见注意事项
❌ 不要频繁修改正在进行的活动
❌ 不建议多个折扣长期重叠
✅ 折扣结束后观察转化变化
✅ 配合短视频或直播使用效果更佳
核心原则：
单品折扣是“放大器”，而不是“救命药”。
八、总结
对 TikTok Shop 商家来说，单品折扣不是价格战工具，而是转化工具。
正确使用思路应是：
明确目标商品
控制折扣节奏
配合内容或直播
用数据判断是否有效
当你把单品折扣放进整体运营体系中，它才能真正发挥价值。
九、常见问题（FAQ）
单品折扣和优惠券有什么区别？
单品折扣直接作用在商品价格上，买家无需领取；优惠券需要买家主动领取后才能使用。
单品折扣可以和直播间一起用吗？
可以。直播间展示的商品价格会自动同步折扣价，是直播促单中非常常用的工具。
单品折扣可以随时取消吗？
可以。商家可在后台提前结束活动，但不建议频繁操作，以免影响商品权重。
折扣活动会影响商品历史价格吗？
会。系统会记录折扣历史，长期低价可能影响后续定价与活动空间。
为什么我的折扣没有展示给买家？
常见原因包括：
活动未到开始时间
商品不在活动范围
商品存在违规或下架状态
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